环球视野贸易Andy Shin：放眼全球 打造高端饰品品牌

国内经济进入新常态，增量市场受到影响，用户需求意识提高，未来围绕用户的竞争更激烈，市场对产品的质量要求趋严，对企业的多元化发展也提出了更高的要求。企业未来的发展，不仅要“术业有专攻”，同时还要注重营销推广，形成多维炬阵，才能更好迎接时代的挑战。腾讯大粤网关于“我是全能星”系列专访策划，与2017年中国家博会春季家具展的主题一脉相承，意在通过与极具潜力的明日之星对话，从而挖掘出其在渠道、品牌、设计和技术方面的优势布局。本次我们对话环球视野贸易CEO Andy Shin，聆听他对当下家居市场的观察与思考。

环球视野贸易CEO:Andy Shin

【腾讯大粤网】在2016年杭州云栖大会上，马云说，明年开始，不再有电子商务，取而代之的新零售。按照马云的定义，新零售是线上线下、技术物流等各方资源的整合；新零售也不是阿里巴巴一家的业态，而是整个社会的发展方向。您如何看待马云的“新零售”观点？贵公司是否会在“新零售”方面有所布局？

【Andy Shin】新零售是一种新的销售方式，能够为消费者带来更便捷服务，这在未来一定会成为一种趋势，也是家居行业未来的发展方向。不过家居行业存在特殊的地方，因为不管是家具还是饰品，人们还是会以实物体验感来决定是否购买，客户的消费习惯通常是不会看到图片就决定购买的，除非是已经事先了解了这个品牌。

所以我们主要的销售渠道是设计师，通过设计师介绍，然后做批发。另外最近我们也在做加盟，目前我们已经在中国开了5个加盟店，明年还要开5个，预计5年内在国内会开20多家加盟店。当然除了中国，我们的店面还遍及马来西亚、菲律宾、台湾、印尼等国家和地区。

【腾讯大粤网】可否为我们介绍一下贵公司的品牌规划之路？想要打造好企业品牌，您觉得最核心的要素是什么？

【Andy Shin】Global Views最核心的是产品，你只有不断向市场和消费者提供优质的产品，别人才会认可你这个品牌。

在打造品牌之路上，我们公司优势明显。我们在美国有强大的设计团队，一直在背后支持我们的产品研发，我们全球有很多工厂，支持我们的产品制作。另外就是品牌推广，我们每年在品牌运营方面会有大额投入，金额高达几百万，我们注重和媒体的交流合作。

【腾讯大粤网】您觉得设计之于家居企业的意义是什么？设计可以提高产品的附加值，但不一定可以得到直接量化的回报，在兼顾商业变现的同时，家居企业应该如何做好设计布局？

【Andy Shin】我觉得设计对于家居企业来说是非常重要的，因为现在的消费者对产品的需求是既要实用又要美观，而设计感无疑是美观的最大加分项。我们注重产品的设计感，可以这么说设计贯穿了我们产品研发生产的始终，从产品的制作，展厅的布置，到产品的销售，每个与产品相关的细节我们都非常用心。我们的展厅设置非常人性化，用音乐和鲜花装饰展厅，做到从视觉、听觉、嗅觉各个方面为消费者营造不一样的消费体验。

我们对设计投入很大，目前与我们合作的设计师多为美国名师，比如备受赞誉的室内设计师Barbara Barry；拥有35年从业经验，专注于各类住宅区及大型定制设计的Michael CF Chan；对色彩有独特敏锐触觉和对复古细节无比热爱的Christiane Lemieux；善于将潮流与传统巧妙结合于设计中的Liza Gusler；以及将创意巧妙融合到不同风格的设计师Julia Buckingham。他们共同的特点是都比较喜欢探索新的东西，在一年中会花近6个月时间在外面跑，就为了学习和发掘家居设计灵感，所以他们创作的产品总是能紧跟趋势。

【腾讯大粤网】贵公司的产品与同行相比，竞争优势是什么？有哪些创新?

【Andy Shin】我们每年有近600件新品，这些产品都非常有创意。另外，我们的设计师在这个行业浸淫的时间都很长，有的甚至已经超过20年，他们对行业比较了解，也很喜欢有创意的东西。他们从全国各地寻找最新颖的材料，发掘最新的流行趋势，每一个产品都是纯手工精雕细琢出来的，所以我们每年都会有很多新品出来，我们的展厅也总能给人焕然一新，眼前一亮的感觉。

【腾讯大粤网】在这600件新品中，有家具也有饰品，产品的比例是怎样的？

【Andy Shin】我们600件产品中，70%是饰品，因为我们公司最初就是卖饰品的，后来为了营造一个完整的家居环境，方便客户挑选饰品，我们就在展厅展示中加入了一些家具。

【腾讯大粤网】在2017年3月举办的中国家博会上，贵公司是否会有一些特别的新品展示？

【Andy Shin】明年广州展我们会推广跟我们合作的几位设计师的最新作品，以及我们设计团队设计的新品，预计会有400多件新品。我们对展厅的要求非常严格，这次展会单是壁纸一项就用了15万元，所有的壁纸都是英国皇家御用的，直接从英国运过来。总而言之，我们对客户的眼睛是负责任的。届时，我们的展位不仅会展示新品，设计师也会亲临现场。

【腾讯大粤网】国内的展会并不少，你们为何会对中国家博会青睐有加？

【Andy Shin】中国家博会的人流量很大，是最具价值、拥有巨大的行业影响力与号召力的展会之一。我们希望通过与中国家博会这个平台的合作，让更多的人了解我们的产品，促进行业交流、引领设计潮流。

【腾讯大粤网】您对2017年春季家具展有哪些建议或者寄语？

【Andy Shin】我们希望主办方能够一如既往地将好的品牌引进来，保证展会的品质感。另外，我发现国外的展会很多是可以不撤展的，可以连续展出三个月甚至一年，而国内的展会近乎快餐式，在很短的时间内搭建场地，几天后展会结束了又要立刻撤展，这对于很多企业来说是一个非常辛苦的事，如果国内的展会也可以不撤展那就更好了。最后希望中国家博会越办越好，预祝2017年春季家具展圆满成功！